2017년11월12일 68번
[유통마케팅] 다음 사례의 H백화점이 A상품에 수행한 가격결정방식은?
- ① 노획 가격결정(captive pricing)
- ② 단위 가격결정(unit pricing)
- ③ 손실 유도 가격결정(loss leader pricing)
- ④ 이원 가격결정(two-part pricing)
- ⑤ 묶음 가격결정(price bundling)
(정답률: 59%)
문제 해설
H백화점은 A상품을 손실 유도 가격결정 방식으로 가격을 결정했다. 이는 A상품을 매우 저렴한 가격으로 판매하여 고객들의 관심을 끌고, 이를 계기로 다른 상품도 함께 구매하도록 유도하는 전략이다. 이 방식은 고객들이 매우 저렴한 가격으로 A상품을 구매하게 되면, 다른 상품도 함께 구매하게 되어 매출을 증가시키는 효과가 있다. 하지만 A상품 자체는 손해를 보는 경우가 많기 때문에, 이를 보완하기 위해 다른 상품들의 가격을 높게 책정하여 이익을 추구하는 전략이다.
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